Long tail запити – це стратегія просування, яка популярна серед онлайн-магазинів та молодих брендів. Щоб вибитися в топ видачі Google, компанії використовують SEO-оптимізацію. Проте конкуренція за основними запитами надто висока. Початківцям краще зосередитися на вузьких нішах і за допомогою long tail задовольняти конкретні потреби ЦА.
Автор концепції long tail – британський бізнесмен Кріс Андерсен. Він зауважив, що асортименти в інтернет-магазинах набагато ширші, ніж у звичайних універмагах. Вони здатні задовольнити найспецифічніші запити користувачів. Щоб закріпитися на ринку, бізнесмен може не просувати групи товарів, а зосередитися на вузьких нішах.
Таким чином, long tail – це маркетингова стратегія, за якої фахівці просувають бренд за низькочастотними запитами. Маркетолог приваблює покупців, використовуючи ключові слова, що залишилися поза увагою лідерів ринку. З низькоконкурентним семантичним ядром вдасться потрапити до топ-10 видачі Google за конкретними запитами.
Long tail складається як мінімум із трьох слів. Він максимально точно відповідає бажанням ЦА. Наприклад, конкуренти використовували як ключ слово «кросівки». У такому разі їхня сторінка висвічуватиметься користувачам, які хотіли почитати про тренди цього сезону, очистити пляму з підошви, вилікувати мозоль. Однак низькочастотний запит для просування “купити білі кросівки Nike жіночі” привабить лише цільовий трафік. Іноді до long tail відносять і непопулярні ключові слова у 1-2 слова.
Частота показу long tail запитів
Частотність – це кількість разів протягом місяця або іншого заданого періоду часу, коли користувачі по всій мережі шукають відповіді на це запитання. Є чотири види частотності запитів. Точна кількість показів залежить від тематики, але в середньому класифікація виглядає так:
- Висока. Понад 10 000 запитів на місяць. Допустимо, ключ – «кулон».
- Середня. Понад тисячу показів. Наприклад, “кулон серце”.
- Низька. Від 50 до тисяч. “Кулон серце з Титаніка”.
- Ультранизькочастотні. 20-50 показів. “Кулон Серце океану з фільму Титанік”.
Залежно від товару до long tail відносять запити останньої чи останніх двох категорій.
Перш ніж складати семантичне ядро, необхідно дізнатися, як визначити високочастотні та низькочастотні запити. З цією метою використовуються спеціальні сервіси, такі як Google Trends.
Переваги просування сайту за запитами Long tail
План-прогноз щодо збільшення продажів
Long tail запити корисні компаніям, які не можуть потрапити на верхні позиції у видачі через високий рівень конкуренції. Молодим фірмам не слід намагатися обійти старіші та досвідченіші компанії, краще охопити сфери, які вони залишили без уваги. Лонгтейли ефективні при Google просуванні, тому що вбудовані алгоритми не просто шукають задані слова, а розуміють сенс речень. Така стратегія має кілька переваг.
Низька конкуренція
Лонгтейл – основний спосіб просування для більшості молодих компаній, тому що мережа вже перевантажена сайтами великих магазинів та агрегаторів за популярними ключами. Long tail запити завжди низькочастотні, оскільки вони описують специфічну тематику чи конкретну потребу клієнта. Чим довша фраза, тим менша ймовірність, що конкуренти вже використовували її. Відповідно, сторінка отримає більш високу позицію у видачі.
Збільшення цільового трафіку
Припустимо, що в топ видачі на запит «хлібопічка» потрапив каталог магазину домашньої техніки. Він обійшов конкурентів, але це значить, що прибуток різко збільшиться. Можливо, слово «хлібопічка» використовувала людина, яка вже купила апарат і зараз цікавиться популярними рецептами. Хоча сайт магазину висвітиться першим, користувач не відкриє його, тому що пропозиція не відповідає його потребам.
Низькочастотні запити на просування працюють інакше. Припустимо, фірма використала ключ «хлібопічки для білого хліба та кексів + з доставкою». Сторінка висвітиться в рази меншою кількістю користувачів, проте майже кожен із них зайде на сайт, тому що він повною мірою відповідає їхнім бажанням та цілям.
Підвищення релевантності сайту
«Релевантний» з англійської означає «доречний». Релевантність сайту запиту визначає пошукова система, вивчаючи текст сторінки, мета-теги, семантичне ядро та інші елементи SEO. Хвіст запитів дозволяє широко охопити семантику теми: використовувати якомога більше слів, що належать до неї. Наприклад, хвостом ключа «плита» можуть бути слова «кухонна», «вбудована», «індукційна», «настільна».
До того ж сайти, які використовують лише частотні фрази, стикаються з переоптимізацією. Коли ключів занадто багато, система розуміє, що стаття написана не для того, щоб допомогти користувачеві, а для залучення трафіку. У такому разі сторінка, навпаки, займає нижчу позицію у видачі. Лонгтейли дають можливість використовувати ключі, що відносяться до теми, зберігаючи бажаний рівень релевантності.
Економія бюджету на просування
Оскільки конкуренція по long tail запитам низька, у більшості випадків сайт стає популярним виключно за рахунок внутрішньої оптимізації. Маркетологам не доведеться використовувати інші засоби для просування. Ефект від переходу на long tail стратегію зазвичай видно вже за місяць.
Важлива умова – заповнення сайту якісним контентом. Недостатньо впливати на пошукову систему. Якщо користувач відкриє сторінку, але не знайде чіткої відповіді на запитання, він не тільки не здійснить цільову дію, але й втратить довіру до бренду.
Фактори ранжирування за низькочастотними запитами
Основними факторами, що впливають на позицію посилання у видачі, є:
- якість розміщеного на ній контенту;
- зручність користування сайтом, у тому числі зрозуміла навігація та адаптація під мобільні пристрої;
- поведінкові особливості ЦА;
- наявність посилань;
- використання ключових слів.
Щоб покращити ранжування, необхідно опрацювати семантичне ядро: перевірити частотність запитів, відібрати найрелевантніші. Особливо важливо використовувати ключі в заголовках та підзаголовках. Їх насамперед зчитують пошукові системи та користувачі.
Цікавим є і внутрішня перелінковка.
Рекомендації щодо використання посилань:
- потрібно переправляти клієнтів лише на ті статті, які справді будуть їм корисні;
- переходи здійснюються між релевантними сторінками одного й того самого сайту;
- перевага надається анкорним посиланням, але щоб уникнути небажаної уваги пошукової системи, варто розбавляти їх безанкорними.
Завдяки посиланням зростає лояльність аудиторії, час перебування на сайті, кількість переглядів. Однак просування буде успішним лише в наявності цікавого та якісного контенту.
Етапи просування по long-tail запитам
Низькочастотні запити корисні насамперед молодим сайтам, інтернет-магазинам, а також фірмам, які працюють у вузькій ринковій ніші.
Стратегія реалізується у три етапи: необхідно сформувати семантичне ядро, підібрати відповідні посадкові сторінки та оптимізувати їх під ключі.
Підбір запитів із Long tail
Є два типи запитів, завдяки яким сайт потрапляють потенційні клієнти.
Перші – навігаційні, тобто пошук інформації про бренд.
Другі – транзакційні, пов’язані з цільовою дією. Необхідно відібрати максимальну кількість лонгтейлів з обох груп. Для цього можна використати:
- підказки Google;
- description конкурентів;
- розділи “Схожі запити”, “Люди шукають”;
- обговорення ЦА на форумах та в соцмережах;
- спеціальні послуги.
Найбільш популярним інструментом, що дозволяє перевірити частотність запитів, є Google Trends. Наступний крок – перевірка конкурентності. Запитуючи в Google, користувач бачить під пошуковим рядком фразу: «Приблизна кількість результатів 100 000». Чим менша цифра, тим нижчий рівень конкуренції за заданим long tail.
Вибір посадкових сторінок
Незалежно від товарів, якими торгує магазин, вдасться знайти тисячі запитів. Створювати окрему сторінку для кожного недоцільно: вийде сайт із надто складною структурою та мінімумом корисного контенту. Тому низькочастотні запити просування слід розділити на кілька смислових груп.
Угрупованню підлягають лонгтейли, які задовольняють ту саму потребу клієнта. Припустимо, в одній статті розумно використовувати ключі, в які входять слова “акція”, “дешево”, “знижки”. Швидше за все, вдасться розбити семантичне ядро на кілька десятків підтем. Бажано в рамках однієї теми звертатися одразу до кількох сегментів ЦА.
Якщо йдеться про сайт компанії, то краще поділяти комерційні та інформаційні long tail запити. Комерційні включають слова “купити”, “замовити”, “доставка”. Такі тексти часто розміщують під каталогом, прайс-листом. Інформаційні допомагають розширити уявлення про товар та способи його використання. Проте трапляються й змішані Long tail.
Оптимізація сторінок під long tail запити
Коли попередні два етапи завершено, залишається лише:
- Розмістити на вибраних сторінках цікавий контент.
- Вписати long tail в текст, мета-теги та заголовки.
- Слідкувати за динамікою та коригувати ядро за потреби.
Ключі мають виглядати природно, а зміст сторінки відповідатиме низькочастотному запиту. При цьому слід уникати переспаму. Якщо фраза ультранизькочастотна, іноді для виходу в топ достатньо однієї згадки.
Корисно знати, що пошукові системи бачать не тільки прямі входження, а й словоформи, а також ключі, розбиті розділовими знаками або навіть іншими словами. Ефективно працюють лонгтейли з “як”, “що”, “де”, особливо в дискрипшен.
Корисно залишати посилання на інші сторінки, які можуть зацікавити читачів. Наприклад, доречно перенаправити користувача з картки товару на продукт-аналог або сторінку, де розповідається про умови доставки та оформлення замовлення.
Long tail – це стратегія просування, яка ґрунтується на використанні низькочастотних запитів. Вони складаються щонайменше з трьох слів і охоплюють вузькі ніші, які обділили увагою лідери ринку. Така стратегія найбільше підходить новачкам. Також вона популярна в інтернет-магазинах. Підібрати long tail можна вручну, переглядаючи підказки Google, але ефективніше використовувати спеціальні сервіси.
