Сьогодні створено десятки рекламних інструментів: деякі з них результативні, а частина вже дещо «набридла» аудиторії. Тому список інструментів постійно збільшується, – так і поширилася мода на колаборацію брендів. Основа такого просування – співпраця компаній чи марок. Особливо часто воно використовується у галузі креативної індустрії.
Варто написати, що колаборація підходить не лише для великих та знаменитих компаній. Така співпраця буде актуальною як для локального, крафтового бізнесу, так і для середніх компаній. Головне – враховувати низку правил!
Встановіть мету співпраці
Необхідно визначити, з якою метою створюватиметься ваше партнерство. Як правило, колаборація впливає на продаж, впізнаваність, просування конкретного товару, залучення клієнтів та інше. Розуміння мети дозволить вам зрозуміти, які зусилля необхідні для її досягнення.
Наприклад, якщо ваша мета – піар, вам підійдуть екстравагантні методи подачі, гучна презентація. Головне, щоб ваш продукт чи послуга виділилися серед конкурентів.
Складіть стратегію колаборації
За рахунок стратегії ви структуруєте більшу частину процесів, опишіть етапи, розподіліть ролі відповідальності. Це дозволить одразу встановити, хто за що відповідає.
Якщо проігнорувати стратегію, колаборація не дасть жодного результату. Можливі скандали через робочі нестикування.
Навчіться розуміти аудиторію
Важливий етап – підготовка портрета цільової аудиторії. У різних компаній він часто відрізняється, але при колаборації необхідно визначити один конкретний сегмент та націлитись на нього. Така робота принесе результат, тому що не можна догодити кожному клієнту.
Основне правило – аудиторія бренду, з яким ви плануєте колаборацію, не має повністю перетинатися з вашою. Інакше – у чому сенс такої співпраці? Вийде просте «переманювання» клієнтів один в один. Загальні клієнти принесуть користь лише у тому випадку, якщо ваші компанії – із суміжних галузей. Тоді ваша співпраця не тільки потішить публіку, а й освіжить ваші бренди.
Враховуйте важливість синергії
Колаборація приносить результат тоді, коли продукти чи цінності компаній доповнюють одне одного. Тому магазини косметики залучають до співпраці блогерів, а модні будинки – художників.
Порада – вкладайте в колаборацію те, що отримає відгук в аудиторії. Це різні теми: екологія, правильне харчування та інше. Деякий час тому реклама стосувалася просто товару, зараз – потрібна концепція та акцентування уваги на тій користі, яку несе цей товар.
Не забувайте про аудиторію
Часто колаборація є одноразовою акцією, коли два бізнеси об’єднуються, швидко піаряться і говорять один одному «до побачення». Вони повертаються до стандартного плану просування, коли у стрічці соцмереж видно лише привітання з Днем народження співробітників.
Що відбувається з аудиторією? Можливо, старі клієнти не відреагують, а ось нові будуть здивовані. Вони прийшли за креативною рекламою, яку для них готували два бізнеси. А за підсумком одержали тишу… З цієї причини постарайтеся і після колаборації намагайтеся продовжувати розпочаті активності. Плавно переведіть увагу на ваш бізнес, щоб у вас не вийшов різкий перехід стилю постів.
Висновки
Така співпраця справді несе користь: покупцю (він отримує щось нестандартне), та компаніям (вони досягають конкретних цілей, використовуючи ресурси один одного). Головне – підібрати відповідного партнера для такої мети!
